刚到江苏中瑞电气集团有限公司大门口，记者就见到满载着机器的货车进进出出，工人师傅们忙着卸货安装，偌大的厂房内，已安装的机器整齐排列。看着工人忙碌的身影、崭新的机器设备、高大的标准厂房，公司董事长江立宏似乎看到了企业全新的未来，不禁喜上眉梢。

　　在公司展示厅记者看到，各式各样的认证证书摆满了展台。“我们目前主要有电源类、桥梁母线类、通风类、复合材料类这四大类产品。这是防火产品获得的国家级检测中心检验证书，这是电源类产品获得的国家级3C强制认证证书。”公司副总经理谷忠全指着各类认证证书向记者介绍，“在同类公司里，我们的认证证书比较齐全，就拿机电安装这个领域来说，我们有机电安装资质，才能承接机电安装类的项目。”

　　去年中瑞电气整体搬迁至江安镇，总投资近3亿元，今年5月18日开始正式投产。在落户江安之前，中瑞电气在电气配套领域已经有了一定的知名度，与其他电气企业单做产品或者单做工程不同，中瑞电气坚持的是“私人订制”的新模式。

　　个性化的电力解决方案使中瑞电气赢得了华电、华能等大型公司的青睐，随之而来的便是巨大的市场。“我们厂房里用的就是我们自己设计制造的产品，我们的产品覆盖了售前售中售后，从产品的设计到生产制作，再到安装，是一条龙服务。客户需要什么我们就给出什么样的设计方案。”江立宏介绍道。

　　这种“私人订制”的模式让客户避免了遇到工程质量问题时的推诿、扯皮现象。同时，产品的多元化、广覆盖，也为企业销售带来了便利。目前，中瑞电气采用直销、网销、国际贸易销售、工程配套这四种渠道全方位拓宽市场，销售服务网络覆盖至全国20多个省。

　　江立宏坦言，在全国建筑业快速发展的大背景下，巨大的市场需求量让他们感到了压力，但是随着中瑞电气整体搬迁到江安新厂区之后，产能将不再是问题。“原来我们这个生产线是两条生产线，现在我们搬过来以后，变成了四条生产线，单位产能翻番。截至9月底，企业已实现销售额超过1.5亿元，预计今年全年销售额可达3.7亿元。”

　　□记者陈文瑶

　　【记者感言】相比较国内其他同类企业，中瑞电气除推出自己的产品以外，根据客户的需求推出“订制化”产品，同时通过新技术、新产品的不断开发和应用，获得越来越多的市场份额。满足用户需求是企业生存的必要条件，“量身订制”逐渐成为各行业的新标杆。在相同技术水准、产品质量等基本约束条件下，具备贴近用户需求、符合使用习惯、性价比高、服务及时周到等条件在竞争中才能更具优势。